◎智谷趋势（ID：zgtrend） | 朝阳
老罗用3个小时，把“罗永浩”变成了算法的一部分。
这个名字，和与名字绑定的过往一切，全都抛在脑后，唯有“情怀”反复依旧。
除了“情怀”和1.1亿的成绩单，他已一无所有。
自他以后，一个更繁荣、喧闹也更残酷的新消费时代拉开大幕。
又一个流量平台悍然杀入直播带货的顶流，冲击消费者和企业主的腰包和三观。
可以预见，企业将调整销售模式，更看重媒体矩阵，大佬们将亲自下场带货。
全民也将在新消费主义的时代里，狂欢着花钱。
3个小时，交易额超1.1亿，累计观看人数4800万人。
老罗经历了多次创业，人生几起几落落落落，但打感情牌的商业内核始终未变。
现在，他终于找到了速度最快、成本最低、韭菜最多的“情怀变现”的路径。
昨晚直播有3个最“动人”时刻：一个是老罗和曾经的竞争对手卢伟冰握手；一个是为念错产品名鞠躬道歉；一个是直播剃胡子。
昨晚直播的15款产品里，4个来自小米，包括产品清单里最便宜的笔和最贵的手机。
砸西门子冰箱时握锤的手，“匠人情怀”细细打磨手机的手，在PPT神话中挥舞的手。
这双手最后握住了小龙虾、小米手机和卢伟冰发红包的手。
在老罗推销小米手机的时候，观众在评论区里刷出“买个锤子”的瀑布流。
锤子手机出世的年代，华为将醒，小米称雄。
锤子手机靠售卖老罗的匠人情怀和段子手天赋博得了一小块市场份额，和一个深度黏性的机友社群。
但几年时间过去，全球手机市场剧变，中国厂商群雄并起。
搞性价比割喉战、追求自研能力、大明星大营销的头部厂商，在摆脱乔布斯思想遗产的道路后各走出自己的道路，而锤子还是在卖情怀。
这注定了锤子只能和酷派、金立等品牌一样，崩塌得悄无声息。
再回首，老罗的失意可能是和同期另一尊PPT大神相比，情怀和梦想还不够窒息，闭眼狂奔的速度不够快。
时代变了，人也变了，情怀却酿得更香了。
老罗的老铁们，看到他们的大龄王者，扒拉着奶茶和水煮鱼，鞠躬时露出秃顶，怎么会不猛男落泪呢？
你大可认为，老罗的握手、鞠躬和剃须，是一个中年人与前半生的和解，是一个创业者的非典型性死亡，是一次老罗与“罗永浩”的割席断交。
但我们也应看到：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
老罗打出的口号是“不赚钱，交个朋友”，为大家提供全网最低折扣，但是可能是受到同行阻击的缘故，他带的货在其他平台上被对标，出现更低价，而一些商家直接用“低过老罗”的宣传语蹭热度。
目前曝光的老罗每件产品的坑位费是60万元，比淘宝直播“一哥”李佳琦和“一姐”薇娅高得多。如果这个数据是真的，单昨晚出场产品的坑位费就够老罗赚1500万左右，相比之下抖音里刷礼物的百万打赏分红不算什么。
我看到，一个情怀家在韭菜地里举起镰刀。
从罗永浩宣布直播卖货那天开始，业界就高潮了。
大家憋了一周时间，就怕老罗是搞个愚人节笑话。正式开播以后，人多得挤不进直播间。
在我的朋友圈里，一波人兴奋地实时转播老罗卖货。另一波人在问，这人到底是谁啊，听说是相声演员？
在以分钟数精细分割的直播战场上，从没听说过罗永浩大名的卖家和消费者大有人在，老罗像是个石器时代遗留的重锤斗士。
但当石器时代的锤子轰然砸下，对其他新新人类却造成了降维打击。
李佳琦、薇娅、辛巴等人，是目前直播带货平台的顶流。
这些草根出身的平凡人开启了直播卖货的大时代，他们从零开始，一步步在流量平台成为消费神话，走到今天。
李佳琦曾说，我不是明星，只是网红。
而老罗不一样，他是一个企业家、创业者、走错路的相声演员、自封的“第一代网红”，他的名言是“彪悍的人生不需要解释”。
他不是一个没有流量、没有粉丝、无人买单的路人甲，所以业界对老罗的定义是破圈、跨界。
老罗是名人跨圈做直播带货的第一人吗？
当然不是，我们已经见过太多明星、主持人、网红从他们原有的流量池跨界而来。
老罗是企业界里做直播带货的第一人吗？
也不是，马云就搞过一次直播卖货。他和李佳琦在2018年双11办了一个直播卖货竞赛，看谁卖得多。
这当然是一个营销和公关手段，是马老板亲自出马为自家的直播平台炒热度。
李佳琦在场上碾压式获胜，马云在场下淘宝直播垄断式获胜。
但是，谁不想看我们的中国首富、英语达人、乡村教师——杰克·马老师，用更标准发音的“Oh my God”为大家推销不同色号的口红呢？
是啊，谁不想看呢？
老罗的直播卖货，充满了直播新手的青涩，和PPT发布会的遗产。
他语速拖拉，甚至口误连连，不会炒气氛，推商品就是在捧读。
被其他直播主精打细算、服务得舒舒服服的观众，对这种“反面教材”式的直播很不适应。
但是成功不是以喊了多少Oh my God为标准的，卖的货多、金钱至上才是王道。
在以女性为主要客群的直播领域，老罗这次定位的是男性这种稀有动物。
你可以看出老罗接的产品明显是男性导向的，甚至有些直男主义。
很多看了老罗直播的男同胞们，瞬间理解了为啥老婆、女朋友愿意尖叫着在直播间买买买。
这波男性拥趸，不会在意老罗的灯光到不到位，颜值过不过关，动作让不让人舒服。
他们就是来看老罗表演的，来花钱的，来承担“想象不到的，有钱人的痛苦”的。
行业中下端的卖主们看到老罗的直播盛况，看到他违背了直播界的种种条规，仍能获得他们永远争不到的流量，心里什么滋味很难揣测。
老罗自己在直播里说得很明白，我们就是演员。
在一夜1.1亿的交易额出炉以后，很多人又感叹，有钱人的快乐，你想象不到。
这些人里又有多少是之前付费的呢。
这就是直播消费的魔力。
这样的魔力曾数次出现在中国企业史上。
往远了说，张瑞敏砸冰箱，几年前，陈欧的为自己代言，都曾在企业界掀起一股模仿的风潮。
老罗就是双修了打砸派和代言派两家的套路，生意经背得滚烂熟。
一个企业家下场带货，推广自家品牌，刺激国内消费的时代会不会来呢？
对企业家而言，直播推销自家产品，像是“为自己代言”在新技术领域的延伸，本质上是把企业家个人和公司、产品进行捆绑。
这种操作，不论新旧，我们曾在乔布斯、雷军、董明珠、马云、刘强东、陈欧、王石、陶华碧等人和他们的企业中或多或少见过。
直播技术普及后，企业界名人做直播也不罕见。
他们常会以解读经济、行业形势的主题，在网络上做直播演讲，给自己的公司打广告。
直播讲座和直播卖货，是一步之遥还是惊险一跃，难道只是中间差了一个老罗这样的试金石吗？
当然不是。
不是所有企业家都愿意开这样的“云发布会”的，也不是所有产品都适合这样做。
但在隔壁薇娅都开始直播卖火箭、卖楼盘的情况下，好像在互联网经济里，没有什么是不可能的。
那一步缺的是和顶级流量平台合作的机会。
这一次老罗带货是和抖音做交易。
抖音在直播带货领域和淘宝、快手相比，缺了大牌顶流。像罗永浩这样自带流量和话题，可以打开男性消费者缺口的强大意见领袖，简直是抖音梦寐以求的。
老罗直播的成功，是一方完全放下身段，另一方可以不计成本的双赢，是抖音这个顶级流量平台的流量输送。
老罗直播，他的粉丝在看，好奇的路人粉也在看，想看他笑话的人也会看，企业界里或多或少都会关注。
当看到以亿计的销售额在几小时里达成时，消费者在狂欢，企业主们辗转反侧。
李佳琦那样的神话已经在前了，罗永浩这样直白的卖货也成果斐然。
大佬们就算不愿亲自下场直播，也必然会考虑：以后的销售渠道和模式要不要调整？投放广告和公关措施怎样倾斜？怎么搞自己的传媒矩阵？
老罗的直播，是给已经狂热的直播赛道又加了一把火，他真正卖出的，是对流量平台和电商新经济的信心。
在老罗的带动下，更多的名人会加入进来、更多公司会将产品宣传投向这种模式。即便不愿意这么做，只要你看到竞品这么做了，你也不得不加入这场游戏。
到最后，平台赢家通吃；
产品换了一个地方继续干仗；
消费者们继续买它买它，继续剁手，
这就是疫情以来，中国2020的第一次消费狂欢。
只是不知道，老罗的情怀还剩下几分。
☟
“口罩外交”这一手好牌还是打烂了……
