来源 | 野马财经
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在房地产政策回暖，消费升级和疫情复苏大背景下，家居消费主体趋向年轻化，消费能力持续增长。越来越多年轻人愿意为“家”添加更多不一样设计元素，他们更愿意为个性化、高品质的家居产品支付溢价。近期，致力于打造美好生活的美克家居，交出了一份靓眼财报，展现了公司对于家具行业未来消费趋势的精准把控，以及作为国内高端家居零售龙头的良好基本面。
2021年年报显示，美克家居实现营业收入52.75亿元，同比增长15.40%；扣非后归母净利润为1.94亿元，同比大增92.30%。公司经营活动产生的现金流量净额为7.95亿元，同比上升28.02%。值得注意的是，美克家居是在过去一年疫情反复、家居行业原材料上涨等一系列不利因素下交出这份成绩单的。
作为一家集多品牌、多渠道于一体的国际综合家居消费品公司，美克家居深耕家居行业三十年。多年行业积累和自身优秀地长期经营能力，是美克成功抵御行业下行压力的关键因素之一。也可以说，2021年是美克家居厚积薄发的一年。
图源：美克家居官网年报中还提到，美克家居2021年业绩大增主要是由于当期销售规模、销售毛利额均同比大增。同时，在材料价格普涨的大环境下，公司供应链总成本较上年同期下降1.5%，通过有效实施成本管控策略，降低了材料价格上涨的影响。此外，在全球疫情蔓延以及全球物流供应链紧张之时，美克国际事业部2021年逆势取得了整体销售同比增长31.48%的优异成绩。
具体来看，美克家居整合全渠道经营发展策略取得了良好成效。在直营业务上，旗下品牌美克美家，建立了核心22城管理机制，提供一站式置家服务；Rehome品牌持续进行店面优化，并将部分Rehome产品置于美克美家门店内展示销售，形成品牌协同，扩大交叉销售的机会。
而备受关注的北京网红打卡地——美克洞學館自2021年开幕以来，累计接待22.5万人次，开业当年书面订单量即达到盈亏平衡。美克洞學館重新定义“人、货、场”，诠释美克价值的升维，发挥洞学館新零售艺术空间优势，开展超过200场活动，为美克美家线上官方商城引流1.5万名新用户，提供艺术、文化与商业的深度融合。
加盟业务上，美克2021年全面加强加盟商存量门店管理，赋能加盟商、夯实加盟商基础能力增长。公司全年加盟业务新开店面155家，累计店面数量达到352家，年度新开店面数量同比2020年增长107%。
来源：美克家居官网
深入推进数字化转型
实现产品服务升级
在消费升级的大背景下，家居消费逐渐成为了消费的重要增长极，越来越多消费者愿意为高品质、个性化的家居设计和服务买单。持续深入数字化转型以及产品服务升级正是美克家居2021年的发力重点。
数字渠道转型上，美克家居利用成熟数字化建设基础，积极打通线上线下渠道，将美克家居旗下的美克洞學館、美克美家旗舰店、美克美家设计工作室等各种类型的门店接入线上流量池。
报告期内，美克家居的数字化营销销售同比增长63%、电商销售同比增长32%，店铺访客近1600万人，流量保持15%的增幅。品牌自有小程序“美克美家心选”助力线上线下累计形成注册用户近60万人。公司聚焦微信、抖音及淘系线上渠道，进一步夯实品牌自播矩阵，2021年直播近1700场次。报告期内线上各渠道合计GMV5.60亿元，同比增长45%，数字化营销效果显著。
美克家居主要定位中高端家具零售领域，由于其产品设计精致、用材考究及具有艺术性等特点，对企业研发能力及工艺复杂度要求较高，导致该细分领域长期具有高价值、高壁垒的行业特点。而美克家居拥有世界领先的生产制造基地及工业4.0标准的智能工厂，通过自动化、低耗的制造过程，大幅降低人工成本，提升生产效率并改善品质，满足客户个性化需求。
来源：美克家居官网值得一提的是，目前，公司在江西赣州布局的美克数创科艺园区已初步投产。作为美克家居在国内第二个智能制造基地，将与天津基地、越南基地联动，优化供应链成本结构。
此外，2021年，美克家居高定固装全案业务成为新的增长点，全年达成书面订单1.9亿，同比增长73%，并完成了近40家美克美家店面及众多加盟店面的全场景固装上样和培训落地，为2022年高定固装全案业务升级提供基础。
美克家居通过在产品研发、工厂端持续投入，实现品牌服务的升级，产品质量与服务过硬才是公司业绩增长的核心动力。
打造美好生活
在疫情作用下，消费者居家心态、家居空间以及家具消费决策发生种种变化。消费者不仅追求家居产品的实用性，更渴望追求美好生活中“美的感受”。与此同时，年轻消费群体在消费市场迅猛崛起，他们更加注重品牌与用户体验感及多元化需求，并且对生活方式有更整体、专业的要求，颜值经济将成为主流。
而美克洞學館的横空出世，正是美克家居针对年轻市场发起的一次大胆尝试。
北京美克洞學館于2021年3月正式开业，作为新零售艺术空间，美克洞學館是美克家居对于新零售、新消费体验的全新探索。美克洞學館以个性化与创造力颠覆传统家居零售模式，将历史文化元素与商业结合，引入餐饮及文化休闲业态，实现了场景与用户的深度链接，带给消费者沉浸式、场景式的消费体验，正如其创始人冯东明先生所言，美克洞學館既能用现代设计的创意来回归自然，又能满足人们对空间和个性化的追求。
近日，由北京广播电视台、北京市文化和旅游局共同推出的《潮北京》第二版中，美克旗下的新零售生活艺术馆美克洞學館作为一处“别有洞天”的打卡艺境，也被收录进了这本书中。作为北京热门网红地标，美克洞學館吸引了大批年轻人主动前去打卡纪念，源源不断的为企业品牌创造流量，持续提升企业品牌知名度和渗透率。
来源：美克家居官网在原创设计上，美克家居同样不遗余力。美克家居以创新为驱动，利用自主研发的魔盒、iMarkor系统和前端软装方案设计与后端智能制造相连接，实施高效的产品设计及工艺创新，同时利用创新材料、传统材料的新表现以及技术应用创新，持续提升公司产品设计研发实力。截至2021年末，公司累计拥有国内外商标3000余件，授权专利3774件，其中外观设计3676件，实用新型81件，发明17件，软件著作权4件。
尤其值得关注的是，在一站式置家的消费需求下，美克加大补充高定商品品类，加强全案设计定制能力。同时，加大软装品类的销售份额，提高客户粘性。美克美家正致力于打造成为全案固装、软装生活方式的一站式置家解决方案提供者，以期成为中国家居消费行业的典范,高品质生活的代名词。
2021年初，推出的美克美家副线品牌 Markor Light，产品风格年轻化，价格亲民化，补充满足年轻人对高性价比家居消费需求。上线半年，线上GMV累计3347万元，全店销售占比超10%。
近期疫情反复，家居行业下行压力逐渐增大，市场预期并不乐观。但不容忽视的是，2022年4月以来，全国多地发布了不同力度的房地产宽松政策，随着政策红利，以及国内持续巩固疫情防控和经济复苏成果，家居消费的需求将逐渐释放。
另一方面，在扩大内需战略大背景下，人们更加关注自身居住环境的改善，家居产品消费升级。根据招商证券研究报告显示，在中产阶级及以上人群的带动下，消费者对高端家具的需求基本保持每年15%以上的高速增长率。未来消费端的潜力释放，无疑将助推美克家居销售额进一步增长。
