继并购、争“鲜”后,新乳业的下一步棋瞄准了生态布局?|拆解半年报

继并购、争“鲜”后,新乳业的下一步棋瞄准了生态布局?|拆解半年报
2022年09月01日 21:19 野马财经

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近年来低温奶实现爆发式增长。欧睿数据显示,从2009年到2021年,低温奶市场规模由139亿元上升至414亿元,复合年均增长率达到9.52%。期间除2020年外,近几年的市场规模增速均保持在10%以上。

随着以伊利、蒙牛为代表的多家乳业巨头也开始进军低温奶领域,行业竞争白热化加剧。

8月29日,国内乳业“新鲜”势力代表品牌新乳业(002946.SZ)发布了2022年中期业绩报告。据披露,上半年新乳业实现营业收入47.8亿元,同比增长10.76%,归母净利润1.89亿元,同比增长29.42%。整体呈现迅猛的增长势头。

新乳业是国内首个提出只售卖24小时鲜奶的企业,近年来通过并购及“鲜立方”战略的持续布局,其鲜奶产品在上半年取得近20%的同比增长,围绕“鲜”字构筑的核心业务优势持续扩大。

低温奶成行业新宠

新乳业一马当“鲜”

近年来,低温奶凭借新鲜的口感及营养含量闯出一片天地,成为消费者的心头好。尤其是在疫情以后,随着消费者健康意识不断提升,低温奶在一二线城市的渗透率持续增长,新乳业受到欢迎的程度也在持续提升。

今年2月,农业农村部发布《“十四五”奶业竞争力提升行动方案》,继续对奶业在政策上高度重视和大力支持,奶牛养殖、生鲜乳运输、生鲜乳初加工等业务在税费上长期享受优惠政策。

据欧睿国际预测,2019年-2024年,中国低温奶销售额年均复合增速为 6.56%,到2024年,巴氏奶销售规模将达 472 亿元。

低温奶又叫作巴氏杀菌乳,是采用巴氏杀菌法加工而成的鲜牛奶,采用72℃-85℃的恒温杀菌,通过全程冷链,更多地保留牛奶的口感和营养物质,通常保质期在5-7天。

作为国内低温奶的龙头品牌,早在2011年,新乳业就在国内首次推出只在当天售卖的鲜奶“24小时鲜牛乳”。这和传统低温鲜奶保质期7天卖5天产生了很大的差异。

行业人士认为,相较常温奶,低温奶的差异化亮点即在口感和品质上,实现突破需要抓住自身“新鲜”属性。而在低温奶中,新乳业又以“24小时”作为标签,较传统低温鲜奶抢先一步占领消费者心智。

2021年,新乳业发布了2021年-2025年战略规划,提出“鲜立方”战略,明确提出“三年倍增、五年力争进入全球乳业领先行列”的战略目标,当年低温鲜奶产品实现35%的增长,市场占有率位列全国前三。

西部证券研报指出,低温鲜奶增长是未来长期趋势,推出“24小时鲜奶”,只售卖上市当天,这对供应链提出了非常高的要求,这倒逼新乳业加快升级整个产业链,实现了行业首款“只卖当天”的鲜奶产品。

在今年5月召开的股东大会上,新乳业董事长席刚表示,看好中长期低温乳制品市场并将加大该板块的布局,并提出了以内外并进的发展模式,在持续增强低温优先、鲜酸双强“优低温”的同时,创新专业系列产品。

根据2022年半年报,新乳业主营鲜奶业务收入取得了近20%的高位增长,市场占有率进一步提升,其作为业务增长引擎的动力日益凸显。

并购策略贯彻多年

致力打造乳业“联合舰队”

并购是新乳业的一大特色,通过并购的外延式发展策略,新乳业走出了不一样的差异化道路。

早在2001年,新希望董事长刘永好就曾表示,要组建一支乳业的“联合舰队”。在2001年-2003年短短两年间,新乳业就收购了十多家地方乳企。目前,新乳业结合其在传统西南区域市场优势,通过并购进一步扩大了在西北、华东、华北、华中等多地的影响力。

通过持续贯彻并购策略,新乳业目前已形成“1+N”的品牌格局,即在“新希望”后保留地方子品牌,如:“华西”“雪兰”“三牧”“南山”“双峰”“白帝”等,各子品牌在母品牌旗下独立运营,以实现资源的优化配置,最大化发挥各区域市场的协同效应。

例如,对于低温鲜奶而言,优质奶源供应一直是重点。对此,新乳业通过投资、入股等方式,提前对上游原奶产业进行布局,如在2019年上市之后,先后参股现代牧业、澳亚牧业,收购了宁夏夏进乳业,并在甘肃和青海投资了2个新的万头牧场,从而完善了原奶供应链,为后续发展和市场竞争奠定了坚实的基础。

浙商证券此前分析称,新乳业在核心市场周边150公里范围,公司重点布局牧场、加工厂,根据测算,公司牧场、加工厂至核心市场平均车程仅约41分钟,2020年末公司奶源自给率达50%。

目前,新乳业已并购十多家乳品品牌,构建了完整的产品矩阵。对于旗下十余个主要乳品品牌,新乳业在策略上并不希望做成全国统一品牌的模式,而是打造全国性大单品,同时发展区域特色品,而针对细分领域的新消费需求,则通过项目合伙人模式来推动。

业内人士分析称,新乳业的并购策略与目前国内其他乳企有着本质的区别。以收购整合品牌及资源,形成全国联动,实现区域市场领导者与全国市场开拓者并存,是很好的策略搭配。

对于未来的并购战略,新乳业董事长席刚在采访中称,投资项目要与新乳业形成发展互补,如区域互补、产业链互补,或者用户互补;同时新乳业的投资一定是价值投资,投资目的是增强核心竞争能力,加厚盈利能力。

高配版“并购”?

下一站:打造新鲜生态圈

2021年,新乳业基于“新鲜”“新潮”“新科技”的“三新”战略,提出进一步打造从牧场到餐桌的“新鲜生态圈”,不仅要做鲜活营养的提供者,还要成为新鲜生活方式的倡导者。

目前,新乳业已先后投资植物基饮品“一番植”、甜品酸奶品牌“达芬奇”等,建立“奶寻”高品质原料定向供应平台,满足茶饮、咖啡等B端渠道需求,形成品牌生态矩阵,满足用户立体化场景需求,实现了多样化的结构增长。

新乳业董事长席刚表示,通过这一系列投资,与年轻用户建立了良好的沟通通道,自身也可以更好的洞察消费者的需求,反向推动自身产品的创新。未来,新乳业也会更多的关注可以协同创造价值的生态项目。

除了产品矩阵的生态布局之外,生态圈的内容还包含优质奶源布局。低温奶以品质和口感著称,因此,新乳业自上市后,将资金投入至上游优质奶源打造上。目前,新乳业与现代牧业、澳亚国际等国内奶牛养殖水平顶尖的企业都有战略或资本合作,布局优质“新鲜”奶源。

这对新乳业近几年来的持续发展起了显著的促进作用,近三年营收分别实现同比增长14.14%、18.92%、32.87%。今年上半年,新乳业实现营业收入47.8亿元,同比增长 10.76%。

值得一提的是,在积极布局生态圈的同时,新乳业以“新科技”作为发展引擎为其赋能。

作为国内最早开启数字化转型的乳企之一,新乳业多年前就建立起了从牧场到生产车间的数字化安全网络。随着企业规模和市占率不断扩大,新乳业的数字化安全网络也不断加码。2022年上半年,新乳业持续部署“灯塔项目群”等多项数字化升级,以新的数字化手段实现食品安全管理。

目前,新乳业的澳特兰有机纯牛奶、部分地区的黄金24小时鲜牛乳等已实现一物一码扫码追溯,“云养殖”系统让原奶更安全,实现成品全流程溯源,让消费者全程放心。

2022年上半年,新乳业还通过数字化“云牧场”“线上工厂”等方式实现工厂、牧场累计曝光量超过1600万次,成功构建私域用户群。据悉,截止今年6月,新乳业全域数字化用户已突破1100万。

随着数字化手段的加速推动,新乳业致力于打造的“新鲜生态圈”将获得有效赋能。在日趋白热化的低温奶市场竞争中,从品牌策略、技术托底多方面都日益坚固形成价值壁垒的新乳业,也在走出属于自己的个性化道路。

新乳业的24小时鲜奶,你喝过吗?

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