作者：廖凯
来源： 风云地产界
为防止疫情产生聚集性扩散，1月26日，中国房地产协会倡议暂停开发商售楼处销售等聚集活动。随后，山东、江西、广东、重庆等60余个省会及城市宣布暂停售楼处售房。
因为疫情被迫暂停的销售终端售楼处，让房企们纷纷寻求新的蓄客和卖房方法。
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疫情之下，房企加强线上营销
面对严重的疫情，全国复工时间一再延长，2月10日成为大部分企业的开工时间。在中房协的倡议下，这一天也是暂停活动售楼处的开放时间。
不过，在当前封闭管理的疫情状态之下，购房者的出门意愿显然不强。售楼处即使处于开放状态，近期也很难吸引购房人群前往。
疫情之下的开发商如何蓄客卖房，成为当务之急。
风云地产界发现，融创、金茂、碧桂园等多家房企，在暂停线下售楼处的同时，开始加大线上的渠道推广，通过房天下、贝壳、微信等平台进行线上服务。
通过加大线上宣传，加速布局线上售楼处等方式来蓄客，以满足前期开盘前意向用户储备。
扩大线上宣传的同时，部分房企也通过自建的APP、微信公众号小程序等渠道手段，开启线上服务模式，提供线上看房购房服务。对于之前来过售楼部实地探访过楼盘的意向客户，部分售楼部也开启了线上签约模式，替用户提前锁定房源。
图片来源：乐居财经据《乐居财经》调查显示，超过八成的房企已经将线下销售转到线上，通过多种方式开展线上卖房。
对于线上销售，其实并不是一时兴起。早在2011年，SOHO董事长潘石屹和时任易居中国董事局主席周忻就曾发起过网上拍售房源。虽然当时只是一个营销事件，不过，对于房地产和互联网的结合，却有着分割线的作用。
对于目前的线上营销，58安居客首席房产研究院分院院长张波认为，随着这波线上营销的推动，未来房企会更加重视线上锁客层面，而逐步弱化对于线下渠道的依赖，尤其是在2020年上半年这一点会充分体现。
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多方压力，丰富线上卖房渠道救局
房地产行业作为一个劳动密集型和资金密集型产业，“高周转”已经成为众多房企的营生之道。
今年1月，房企就纷纷加快了融资脚步，应对2020年的债务问题。据了解，2020年，房地产境内债到期为4316亿元，比去年增加76亿元，还债压力明显。
此次疫情事件延迟工地开工，影响售楼处开盘回笼资金，必然使行业受到巨大冲击。2020年1月，百强房企销售业绩同比下滑多达12%，已有初步显现。
房地产互联网和电商化发展，行业规模已经形成。通过线上看房，了解楼盘情况，成了很多购房者前往实地之前的必经之路。
线上卖房，早已成为很多房企大力竞争的营销渠道。
据了解，万科、龙湖、融创等龙头房企，拥有自己的科技数据公司，能够自主研发互联网程序，通过线上宣传楼盘，满足购房者的居家看房需求。
目前，已有碧桂园的“凤凰云”、恒大“恒大好盘精选”、龙湖“龙湖u享家”等房企的自有线上售房平台，加大推广力度，促进线上看房。
不过，大部分房企会同时选择与房天下、贝壳、58同城和安居客等互联网地产平台合作，加大宣传，促进购房者能够看房。
经常关注房地产网站和APP的购房者，应该能感受到。网上看房平台，从之前的文字+图片的楼盘页面展示，已经发展添加了VR看房和视频看房等更加直观和全面的形式了解房源和楼盘。
VR看房：三维户型图购房者通过网上售楼处的全新展示方式，获得了一种身临其境的现场感，对于了解房源信息也越来越充足。
在互联网地产逐步发展之下，已经形成了多方售房平台，线上购房PC端和移动端APP也此起彼伏，让购房者应接不暇。
2019年11月11日，淘宝、京东等电商大佬，也加大了线上购房宣传，掀起了一波网上买房拍房热潮。
据了解，去年双11阿里、京东、苏宁做起的售房活动，取得了不错的效果。11月1日至10日，京东房产线上服务咨询量同比增长7倍。苏宁则在11月11日凌晨发布的1小时战报显示，最后111套恒大新房的300万补贴，在10秒内被抢光。
图片来源：网络在互联网电商的发展之下，直播带货也逐渐兴起，2019年双11，带货网红李佳琦直播当天卖货超10亿元，获得了巨大影响，引发其它行业对于直播带货的关注。
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大势下的新星，直播看房
视频直播的兴起，可以追溯到2012年的YY直播间，随着直播行业的发展，直播带货逐渐成为了一种新的电商营销趋势。
对于寻求变化的互联网房产电商，视频直播兴起，让直播带货和网上卖房结合成为了一种新的可能。
据了解，早在2016年，直播卖房就曾掀起了一波热浪。当时，万达5省1市（江苏、安徽、浙江、江西、上海、山东）38个项目集体组织网红直播卖房，直播过程被斗鱼推送至平台首页，总观看人数达到200万。
当时是以网红直播的形式组织看房，宣传噱头大于实际意义，对于斗鱼这样以游戏和娱乐为主的年轻人直播平台，真正的购房客能有多少，实际效果没法统计。
风云地产界发现，房天下等专业的购房平台，除了为房企打造网上售楼处，也大力推出了直播看房，已有龙湖、远洋、世茂、碧桂园等多家房企项目参与，积极度很高。
据介绍，点进其中一个直播间可以看到，由专业的置业顾问在售楼处进行直播讲解。通过直播的方式，将项目区位、配套、装修以及和周边项目对比情况，介绍给观众。
相当于把之前购房者能够在售楼处感受到的面对面介绍服务，放到了网上来展现，并且通过直播实时的方式与观众互动，回答一些问题。解决了当下，购房者无法前往实地售楼处的局面。
关于直播卖房的效果，风云地产界在与世茂一线置业顾问高先生交流中了解到，他们所在项目2月初搞了一场直播卖房，感觉效果一般，后面的直播活动选择取消。
对于线上卖房，居理新房创始人王鹏表示，买房是一个刚性需求，只是当前的特殊时期，让用户的线下行为急剧减少，需求大量的转移到线上。
也有业内人士认为，目前线上卖房，更多的作用是宣传，并不能完全促使成交。直播卖房作为一种新的营销形式，所带来的传播和转化效果，有待检验。
专家建议，更加丰富和具体的可视化展示，可以让购房者足不出户的了解关注区域内的各个楼盘的大致情况，成为前期楼盘筛选的补助，节约时间。但房子的产品属性，决定最后还是需要实地了解之后，才能做出最终的购买选择。
