北京时间3月31日，中概股大健康第一股易恒健康(NASDAQ:MOHO)发布了Q4及2019年全年业绩数据。
根据业绩报告，得益于中国大健康产业市场的快速发展，易恒健康2019年全年实现总收入约3.295亿美元,同比增速66%。
营收高速增长的背后是易恒健康全面贯彻年初制定的战略，加强与国际头部健康品牌合作，扩大与品牌合作的产品种类，利用全渠道营销优势实现销售收入快速增长，以及战略数字化所带来的行业赋能、合作伙伴赋能、产品赋能和用户赋能。
易恒健康创建以来快速成为非医大健康领军企业，以及此次财报所反映出的去年一年高增长态势，验证了易恒健康战略的正确性。
2019年，加强核心品牌合作实现高速增长
2019年，易恒健康凭借专业服务为品牌合作伙伴带来高于行业平均的增长，例如惠氏营养、嘉宝、雅培、巴黎水、A.H.C增长强劲。随着与品牌合作关系持续加深，销售收入贡献超过1000万美元的核心战略合作品牌数量增长至8家。品牌数量增长至2019年70个。
第四季度新增品牌合作方，包括家喻户晓的健康品牌拜耳、Nature’s Way、玛氏等。
而在2019年里，易恒健康特别重点强调的一个细分品类就是母婴品类。实际上，母婴品类是易恒健康2019年收入高速增长的最大贡献品类，这个品类也是易恒健康未来将继续做深做透的一个核心品类。
近年来，伴随着以90后、95后为主的新生代父母崛起，多元化、专业化消费趋势愈加明显，促使整个母婴市场不断升级。2016-2019年，婴童营养品连年双位增长，市场渗透率高达85%，成为母婴大健康领域新的增长引擎。高速增长的背后，是母婴人群对健康品类逐年提高的需求。
易恒健康准确地抓住这一行业发展机遇，为Wyeth营养品、Gerber和Abbott等跨国母婴和儿童营养品牌提供全面的营销服务。通过精确的营销和数据分析，公司不仅创造了消费者的高粘性，而且还与其主要品牌合作伙伴建立了密切的伙伴关系，帮助他们在中国市场实现高增长。
3月12日，易恒健康和国产奶粉领军品牌贝因美签订战略合作协议，易恒健康将为贝因美三大产品线提供线上和线下的数字营销服务，包括婴幼儿食品、专业婴幼儿配方奶粉和儿童补充剂。易恒健康将帮助贝因美实施数字营销战略，帮助其实现更高的增长和盈利能力。
自2019年4月推出以来，通过该公司专有平台XG Health采购产品的专卖店数量出现了强劲增长。XG健康平台继续将在线健康管理与离线商店结合起来，以推动公司用户的增长。
得益于公司多年在零售科技的投资，易恒健康实现了更丰富的产品系列以及极致的用户体验，带来了用户忠诚度提升。2019年第四季度累计付费用户数至820万，可以有看出易恒健康的用户增速在不断加快，总收入的高速增长也就理所当然。
2019年第四季度，易恒健康的付费用户复购率高达35%，实现了远高于行业平均水平的复购次数，这些都说明易恒健康在消费者心目中的认可度在不断提升，客户忠诚度不断加深，竞争壁垒不断加强。
公司另一个亮点是商品周转加快，随着动销改善，公司库存周转天数从2018年99天，下降至65天，这将持续改善公司的现金周转水平。
2020年，布局数字化战略推动增长引擎
如果说2019年易恒健康的战略是加强核心品牌合作关系实现增长的话，2020年易恒健康的战略是利用公司在大数据分析和处理上的优势，为更多的品牌实现线上数字化转型提供帮助和增长动力，从而推动自身的快速发展。
从长期来看，虽然全球经济受到新冠疫情的影响，但是中国的大健康产业的发展前景是不变的，易恒健康的战略并没有什么问题。未来几年，易恒健康的核心战略仍然是作为大健康产业电商服务的龙头企业，合作海内外500强品牌，围绕拓品类、拓品牌以及拓渠道三大方向，这个战略的长期增长潜力巨大，只要疫情有所好转，人们对品牌优秀的健康卫生食品和营养品的需求必然会大幅增加，健康安全将是未来五到十年中国消费者密切追逐的热点。
而这场百年一遇的新冠疫情也让中国消费者的消费习惯进一步向线上转移，电商的渗透率被进一步提升，尤其是低线城市的用户渗透率，这部分消费人群是国际大品牌并不了解的用户群体，而易恒健康的策略就是为这些大品牌的线上数字化转型，以及向低线城市渗透提供必要的帮助和服务，在三季度财报会议上，公司创始人王影说过，低线城市的消费升级需求非常强烈，健康产业市场空间广阔，易恒健康在这方面拥有非常好的机会。
新冠疫情之后，中国电商行业将进入下半场的竞争，大健康产业将转向战略数字化的综合赋能。突如其来的疫情对各大品牌的供应链来说是一次严峻的考验。无论是上游，还是下游，从品牌合作伙伴，到传统零售商都迫切需要供应链升级和数字化，以实现效能的提升，渠道扩张，消费者的沟通，用户的增长。易恒健康过去几年在中后台的投入，已全面打通大健康产业的上中下游及内外数据，可为品牌合作伙伴提供内部决策，和管理数字化赋能。这将为合作伙伴带来战略优势，以应对多变的环境，提高运营效率，打通O2O，打通CRM，打通内容，打通直播，打通消费者增量，打通SAAS，做到产业链上游，中游和下游的全链路综合数字化赋能。
4月1日晚，易恒健康的股价大幅上涨8.8%，说明投资者长期还是看好易恒健康的成长空间和公司战略。
很明显，易恒健康处在一个很好的赛道上，正如易恒健康创始人王影女士所说，作为一家领先的综合解决方案供应商，尽管在非医疗卫生和健康市场中国尽管宏观经济持续存在不确定性的情况下，但从长远来看，易恒仍然对中国的消费增长持乐观态度，尤其是在易恒经营的大健康市场。随着平台规模的扩大和投资的成熟，易恒预计将继续以比行业平均水平更快的速度增长。
