数字化改造成效初显 房多多(DUO)用SaaS解题产业升级困境

数字化改造成效初显 房多多(DUO)用SaaS解题产业升级困境
2021年08月25日 10:19 格隆汇APP

全球范围内疫情延续背景下,各地区发展不平衡加剧,由于更早地控制了疫情,中国成为全球经济复苏领头羊。国家统计局数据显示,2021上半年中国名义GDP达532167亿人民币,同比增长12.7%,增速领跑。其中,房地产创造的行业GDP约39742亿元,占GDP比重约7.5%,仍是推动经济增长的重要支撑之一。

与之相对的是,国内宏观调控政策持续深入,即使在经济压力和复杂的发展局势下,“房住不炒”以及“稳地价、稳房价、稳预期”的总体调控基调仍然坚挺。同时,国家有意通过多部门协同,将监管范围拓展至开发、交易、租赁与物业领域,形成房地产秩序综合规范治理完整闭环,政策调控的决心不言而喻。

从结果看,趋于常态的政策管控成效显著。房价大幅波动情况消失,大大弱化了房地产周期,刚需导向也让房子从投资属性更多地回归到居住属性,指明了房地产全产业链品质化、专业化的转型升级、长效发展方向。

1、产业转型进行时,直面三个方向痛点

要想实现转型真正落地,必须突破产业各个环节的痛点问题,全面释放产业链的价值潜力。目前房产交易的三类主体——房企、消费者以及房产经纪服务商均面临着不同的困境。

从供给端看,严格的调控政策和存量市场下,房企渴望借助更高效的用户定位和转化手段缩短销售周期,渠道的重要性得到凸显。但随着渠道话语权的提升,渠道佣金也一路水涨船高,甚至惊现10%的渠道费率,进一步摊薄了房企利润,让房企生存环境雪上加霜。房企亟待变革,纾解被渠道绑架的困境。

从需求端看,农业转移人口、中小城市向大城市转移以及住房条件改善等需求下,国内买方刚需依旧充足。对每个刚需家庭来说,房子都是一笔巨大的资产,必须慎重,但大多数消费者一方面不具备专业的房地产领域相关知识,对项目优劣感知能力弱,另一方面,线下实地看房,需要投入足够的时间和精力,买家亦面临选择少、选不好的尴尬境地。

中间环节的房产经纪商,所面临的最大问题是行业规范和信任机制缺失,行业价值表现低。产业粗放发展、野蛮扩张时代,虚假房源等弊端普遍存在,消费者无法获得满意的服务体验,这也加剧了服务双方的不信任,难以打开价值空间。另一方面经纪商处于产业链的核心,是唯一高频的参与者。流程复杂、效率低,传统拓客、管理等作业方式已跟不上时代的发展,随着购房者在线时长的增加,触达媒介形式的多样化,行业对经纪商全流程线上化作业的要求越来越高。

针对上述三方困境,行业目前寄予厚望的方案是数字化。随着移动互联网、云计算、人工智能等数字技术的迭代与应用,数字化发展对经济价值和潜能起到催化作用,正成为中国乃至全球经济社会发展的重要引擎。当前,大金融领域的富途、众安在线等,不仅借助数字化机遇实现自身崛起,更推动整个行业进入里程碑式发展。对照之下,房地产也有望借助数字化发展,迎来前所未有的行业变革。

2、房多多“313战略”应运而生,推进行业数字化建设

面对房企、消费者、房地产经纪服务商存在的诸多痛点难点问题,房多多给出了自己的解题思路。今年二季度,房多多开启“二次创业再出发”的新征程,发布了“313战略”,即:通过连接卖家、买家和服务者三类用户,构建一个房地产数字化交易服务平台,实现新房交易、房云SaaS和二手房交易三大业务的运营和落地。

正如房多多联席CEO曾熙所言:“目前,国内房地产行业正在进入效率和体验的重塑阶段,居住成为越来越重要的民生课题,房多多希望通过科技创新,持续推进房地产数字化基础设施建设,着力保持房地产市场的平稳健康。”

事实上,疫情和渠道压力下,房地产行业的数字化已是趋势所在。根据克尔瑞发布的报告,2020年国内超80%的房企启动了数字化布局,超过50%的房企已成立数字化团队,六成TOP50房企已增加数字化投入,九成TOP50房企扩大信息部门团队。

房多多一直专注于产业互联网建设,聚焦SaaS提效的发展策略顺应了行业大势。去年底,公司针对全场景数字化营销的解决方案——房云SaaS一经推出,便与碧桂园、万科、金地、中海等30家头部房企陆续达成试点合作。合作项目中,中铁置业集团某项目6月单月成交54单,建发地产某项目首次开盘实现78单成交,真正实现降本增效的目的。今年第二季度,房云SaaS业务为房多多带来收入233万元,环比大增268.4%。

基于对宏观政策经济形势及行业趋势的客观判断,房多多围绕平台化和数字化发展方向,积极搭建为行业内卖家(开发商、二手房东)、买家、服务者(经纪公司、经纪人)三类用户赋能的新生态。在数字化交易平台上,房多多通过互联网产品广泛连接卖家(房云APP)、买家(房多多APP)、服务者(多多卖房APP),让房地产资产交易更透明、更高效。此举与政策方向保持了高度的一致性,基于公司搭建的产业链生态,也将更有助于推动行业规范、健康发展。

搭建房地产行业新基建平台顺应全产业链数字化新趋势,更大的价值还在于促进行业内资源要素的高效流动,降低了成本、提升了行业运行的质量和效益。特别是以数字化、科技化赋能行业发展,使得整个行业生态实现了重塑,进一步挖掘产业链各参与方的发展需求,激发创新创造活力。

仅从卖家、买家、服务者三类参与主体来看,其实质上存在着互相依存、互相催化的关系,透过平台生态机制,搭建促进多方沟通、提升交易效率的空间和环境,避免了信息的不对称、不透明等问题,让合理需求得到满足和释放,让资源充分发挥价值。

3、结语

从房多多近期发布的年中报,其实亦可窥见其战略布局的逻辑及前景所在。

报告显示,房多多2021年第二季度实现营业收入4亿元,较第一季度增长37.9%;毛利润环比增长87.5%;毛利率为15.6%,环比增长36.0%。毛利率持续提升,验证了公司整合生态链和创新模式对经营效率带来的积极作用。

此外,二季度,房多多平台上活跃经纪商户数达25万,环比增长13.0%;闭环经纪商户数达1.9万,环比增长3.3%。平台促成总闭环GMV为296亿元。平台交易生态持续活跃,对优质资源的虹吸效应愈加明显,规模变现能力不断提升,也正推动公司长期价值曲线实现指数级增长。

展望未来,致力于通过产业互联网提升行业交易效率,追求长期主义的房多多,不论是从商业模式还是竞争力,都可谓是让投资者期待的互联网+地产这一新经济领域的独角兽平台之一。在行业迈向高品质发展的新时代,凭借其在行业的长期深耕,对行业参与者需求的深刻理解,房多多积极参与并引领行业变革,坚持用技术赋能行业,不断落地和完善产品服务矩阵,打通渠道、信息壁垒,推进房地产数字化基础设施建设。

这里正适合借用曾熙的话做结尾:“当下,房地产行业正在大变革,中国产业互联网、资本市场逐步告别野蛮生长的浮躁,企业价值正在回归。在充满机遇与挑战的大时代中,只要我们有愿力、有能力,房多多一定会成为一家好公司!”

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