图片来源 | 东方IC业绩跳水或因旗下教育SaaS业务转型发展所带来的阶段性影响。
撰文 | 蓝小鲸
12月7日，一起教育科技(YQ.US)发布了2023年第三季度财务业绩。
第三季度，一起教育科技实现净收入4510万元，较2022年第三季度的1.25亿元同比下降63.8%。前三季度，其净收入共计1.24亿元，较2022年同期的4.92亿元下降了74.85%。
净利润方面，一起教育科技第三季度净亏损7290万元，较之2022年第三季度净亏损的2350万元，同比扩大了210.21%；前三季度其净亏损共计2.13亿元，较2022年同期净亏损的7470
万元同比扩大了64.93%。
业绩大跳水
对于收入同比大幅下滑及净亏损的进一步扩大，一起教育科技在财报中将其归因于旗下教育SaaS业务转型发展所带来的阶段性影响。
在财报中，一起教育科技表示，公司将资源更多集中于核心的教学SaaS业务，这一定程度上导致其他教育服务的净收入减少。在本季度内，随着市场对SaaS业务模式的接受度提升，SaaS签约模式持续增加，但SaaS模式收入确认速度相对较慢。再加上在2023年第二季度产生大量收入的闵行项目已于期内剔除，这也一定程度上第三季度的净收入同比出现明显下降。
收入缩水的同时，一起教育的收入成本及各项费用开支也呈现出下降趋势。第三季度，其收入成本共计2070万元，较2022年同期的3170万元下降了34.7%。财报中披露，这主要是由于其他教育服务的第三方服务提供商的成本降低。
费用方面，第三季度其总运营费用共计1.03亿元，较2022年同期的1.21亿元下降14.5%。其中，销售及营销费用为2790万元，较上年同期持平；研发费用为4590万元，同比下降9.7%；一般及行政费用共计2920万元，同比减少30%。
然而，尽管成本和费用均有所控制，但也并未能追平收入的降幅。这也必然会拖累利润。财报显示，2023年第三季度，一起教育科技的毛利润为2440万元，较2022年第三季度的9290万元同比下降73.7%；2023年第三季度的毛利率为54.1%，而2022年第三季度的毛利率为74.5%。
截至2023年9月30日，一起教育科技现金及现金等价物、限制性现金、短期投资和定期存款为5.24亿元。
押宝SaaS业务
对于最新业务发展，公司创始人、董事长兼CEO刘畅表示，第三季度，一起教育科技校内教育数字化转型业务实现稳步增长，同时积极探索新的增长策略，确立了多元的付费模式，从而保持业务灵活性。本季度，一起教育科技与一家私立学校签订了SaaS业务的合同，预计年收入约为1000万元人民币。
刘畅预计，“随着市场越来越熟悉SaaS计费模式将逐渐兴起。尽管与SaaS模式相关的初始收入确认度较低，但随着业务的持续增长，我们看到了其经常性特性带来的巨大好处。”
一起教育科技CFO杜超则表示，本期财报中有两个积极趋势值得注意。其一是，在2023年第三季度，一起教育科技签署的合同总价值较上一季度有所增加，且不包括1.16亿元的闵行长期项目。其二是，一起教育科技越来越多的项目正在签署SaaS计费模式，尽管在SaaS模式下，收入确认速度相对较慢，但其在收入的重复性和后续销售效率提升角度有独特的优势。随着以SaaS模式签约的项目数量不断增加和积累，公司的业务和财务结构也将越来越健康和稳固。此外，杜超也指出，一起教育科技也将继续努力提高运营效率，减少运营费用。
据财报显示，2023年第三季度，一起教育科技教育数字化转型业务实现了重点项目的交付验收及确认收入，包括上海闵行区、北京西城区及部分私立学校等项目。在部分项目收入得到确认的同时，一起教育科技又成功中标上海长宁区智慧作业项目，中标金额达596万元，这也是该区与一起教育科技在智慧教育领域的再次合作。而在更早之前，上海市闵行区与北京市西城区均与一起教育科技在智慧纸笔、数字化评价体系等重要项目上持续展开深度合作。
提及未来发展，一起教育科技表示，目前，教育数字化转型已成为我国开辟教育发展新赛道和塑造教育发展新优势的重要突破口。在教育信息化赛道，一起教育科技将以校内教育数字化转型业务作为公司长期战略主义，稳步推进数字化转型业务在全国市场落地。截止目前，新签约数字化转型项目已在推进中，逐步扩大至全国范围。在用户体验和需求方面，一起教育科技未来还将持续优化和迭代核心产品，利用AI等智能技术，不断提升用户体验和公司运营效率。同时，为了满足用户多样化的需求，在转型升级过程中始终保持开拓创新的能力，继续投入探索新的商业模式。
