8次登录春晚的古井贡酒,今年能突破200亿销售吗?

8次登录春晚的古井贡酒,今年能突破200亿销售吗?
2023年01月31日 16:52 正商参阅微博

今年的春晚跟往年差不多,对于大多数普通人来说,又是吐槽春晚的一年,而今年的春晚上,也比往年的广告客户改变了不少,仿佛又回到了那个上世纪酒企争斗的时代。今年的春晚广告基本上被白酒企业承包了,在其中有不少都是我们熟知的白酒企业。

而其中安徽名酒古井贡酒今年再次登临春晚,其实它也是春晚的老面孔了,早在2016年开始,古井贡酒就一直都在春晚上做广告。8年前的时候,当时登录春晚舞台的古井贡酒刚刚销售额突破60亿元,而8年后的它却在冲击200亿的销售大关,而在当时的时候,古井贡酒已经在给全国范围内做战略规划,但是8年过去了,如今的古井贡酒依然困守在华中。

作为古井贡酒的董事长梁金辉是营销出身,在我国基本上白酒企业每年的营销成本都是非常高的,而他想把古井贡酒做出一个“年酒”的概念,比如当时的口号“过大年,喝古井,看春晚”,除了央视春晚外,包括戏曲春晚、安徽、江苏春晚等等都有冠名。

而在口号之下,为了符合过年的气氛,则是古井贡酒2年前推出的高端酒品“年份原浆·年三十”,参考价2199元/瓶。但是,“年酒”的概念能走红吗?

对于这样的概念,有业内人士表示,其实对于消费者来说,年酒的概念不会产生太大的影响,哪怕你广告打的再好,如果酒的体验感和口碑不行,那么再怎么打广告也是不行的。

就拿古井贡酒专门推出的这款酒来说,其实线上的销售数据就很差,虽然线下的销售不错,但是在庞大的销售费用上,却看出这样的推广是不好的。

去年1-9月古井贡酒的销售费用高达36.24亿元,同比再次上涨24.83%,而销售费率达到了28.39%,在18家白酒上市公司中排名第三。尤其是在这几年的古井贡酒的销售费率基本上都是30%左右,远远高出在第一第二阶梯的白酒企业,包括茅台、五粮液、汾酒等等。

用业内人士的话,高额的销售费用却没有带来大量的销售额,高额营销支出,一度挤压利润空间,净利率已经降低到17%左右,直到去年上半年才再次上涨到20%以上。

然而,古井贡酒董事长梁金辉大规模做广告,其实重点不是推广“年酒”,而是为了将这个东西做到全国都有影响力,对于企业的未来有好处。尤其是,在古井贡酒的旗下酒品上,主要有年份原浆、古井贡、黄鹤楼、老明光四大系列,而其中占据营收的则是中高端产品线。而春晚主打的产品,其实价格并不高也就是古20,参考售价才899元,比起其他千元以上的产品低不少。

古井贡酒则是想要加快走出全国化的进程,因为毕竟已经走过8年了,尤其是,如今省外的市场增速已经超过了安徽省内,占据的销售比例也超过了40%。但是,哪怕是制定了全国性战略,包括江苏、河南、山东为三大10亿级市场,广东、上海、浙江、河北等省为亿元级市场。但是,在营收数据上却发现,走出了安徽的古井贡酒,如今连华中都没走出。如今,古井贡酒的8成营收都是来自华中,而在全国范围,华中只是一小部分。

按照统计,华中在去年上半年贡献营收78.77亿元,增速超过30%,营收占比高达87.51%。其实,看看古井贡酒的经销商就知道了,光是华中地区的经销商就高达2537家,而全国总共才4093家,占比超过50%。而此外,而华北和华南的营收占比才只有6.76%和5.6%,可以看出这些地方的经销商也肯定少不少。

而今年,则是古井贡酒冲击200亿销售的1年,那么按照去年的数据来看,全年销售168亿元,今年想突破200亿,那么增速起码要达到20%左右。但是,这个营收200对于头部白酒企业容易,对于处于第二梯队里面的酒企,古井贡酒的竞争对手也是非常多的,基本上很难。

尤其是,如今古井贡酒走出华中都难,其余各个地区对于销售的推动很少,想要只要华中地区是很难得,并且,老本营安徽省内的竞争也越来越激烈了。

所以,今年的古井贡酒能否达到200亿营收,可能只有天知道了,你认为呢?

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