中新经纬客户端8月3日电 (余妍辰)8月2日，广州富力地产股份有限公司公布2021年7月的营运数据，总销售收入共约人民币82.6亿元，销售面积达约61.24万平方米。2021年累计至7月底，公司录得总销售收入共约人民币733.4亿元，销售面积达约546.4万平方米。与去年同期相比，销售收入上升10%。富力集团能在本年度取得如此出色的业绩，正是得益于其在营销策略方面的努力——坚定数字化之路。
深耕数字化运营 新媒体营销流量变销量
公开资料显示，富力地产成立于一九九四年，总部位于广州，经过20余年高速发展，已成为房地产开发为主营业务的综合性集团。随着时代的发展，购房者越来越注重信息的获取，线上多元渠道为购房者带来了更多的思考空间与角度，这也意味着地产行业的流量争夺逐渐从线下转为线上。因此，富力集团致力于数字化营销战略也是其能适应新时代流量市场，并成功出圈的决定因素之一。
据悉，2021年富力集团以效果为导向，通过“犇犇安家”开启精准投放的尝试，又通过富力现房节、“GO潮，为美好而造”富力与宏光MINIEV跨界活动不断探究精准投放模式，实现“流量”变“存量”；通过更新内部架构及人员组成，承接线上引入的“存量”资源，提高精细化运营能力，实现“存量”到“销量”的转变。与此同时，富力集团从内部已形成较完整的技术体系，贯穿营销全流程，将线上数字化链条打通，打造了线上线下的获客闭环，实现对目标用户群的精准投放，同时以素材优化、客户画像研究等方式实现线上导流、线下承接，促成成交，实现流量变现。
除了发力线上营销和尝试房车一体跨界出圈外，富力集团还联合爱奇艺打造破圈综艺活动。据了解，在6月26日晚“嗨战百团 荣耀巅峰”2021微笑天使厂牌天团红人秀收官直播中，奇葩辩手们联合富力集团等房企战队，针对买房痛点，开启一场“唇枪舌战”。富力集团跨界出圈亦非首次，主动参加这样一场赛程颇久的赛事，并凭实力成功突围，也反映出富力对数字化营销的独到心得，同时也是富力集团在数字化营销方面的转型升级成果的集中展示。
值得一提的是，除了“厂牌之夜红人秀”以及跨界“房产+综艺”以外，2021年，富力集团还打造了全新的IP——富力生活家。据了解，富力生活家深耕于抖音、微信视频号两大流量平台，截至目前，已拥有全网超100万粉丝，视频号连续4个月被评为业内第一。可以说，富力生活家IP的推出，为房地产界内容营销、数字化营销提供了积极研究价值的创新样本。
与城市共生，富力集团打造城市化新生态
随着“十四五”规划和政府工作报告的出台，“城市更新”成为当下热议的高频词。对于房企而言，随着中国房地产行业从增量时代进入存量时代，城市更新逐渐成为行业发展的新增长赛道。
深耕旧改27载，富力在城市更新的道路上从未停止前进的脚步。目前，在广州区域内的白云区陈田村、花都区田美村东南经济社等均已快速进入拆迁复建阶段，天河区吉山村、海珠区赤沙村、番禺区石壁村和胜石村、南沙区大同村、荔湾区海中村等多个项目正有条不紊地推进中。以白云区陈田村为例，据公开资料显示，陈田村处于白云山西侧，白云新城北部，白云大道北与黄石东路交界处，毗邻江夏村，是白云新城北部发展带的门户地区，区位优势明显。陈田村占地面积为62.61公顷，现状总建筑量为126.97万㎡，改造后的总计容面积为199.47万㎡。陈田村改造后，住宅、环境、配套等条件全面提升，住宅的租金也相应大幅上涨。把现有无产权证、低端、散乱的集体物业转变为有产权证的合法优质物业，大大提升物业的自身价值和预期收益。
据了解，改造后的新陈田村将清退低端汽配汽修业态，依托地铁二号线发展商业服务业等相关产业及配套，实现地区产业全面升级；优先建设市政配套、道路与独立占地公共服务设施，建设幼儿园、九年一贯制学校、完全中学、陈田文化公园等公配达14.6万㎡。由曾经的全国汽车零部件聚集地蜕变为白云新城连片综合开发改造示范区，形成“集约紧凑，疏密有致”的城市空间，建设“云山西麓宜居宜业优质城区”。此外，6月28日举行的田美村东南经济社旧村全面改造项目复建区动工仪式，也标志着田美村改造将进入到施工建设阶段。
值得一提的是，2021年1-6月，富力集团多个城市更新项目已累计实现销售金额124.25亿元。(中新经纬APP)
