碰瓷“爱国”卖奶茶，香飘飘已遭反噬？_

麦哲伦绕地球仅一圈，插手菲律宾小岛内讧未果，最终意外死于岛民内乱。香飘飘绕地球四十圈，打入日本某华人超市成功，直播间销量连翻400倍。什么麦哲伦，我香飘飘遥遥领先。

先叠个甲，我反对日本排放核污水。我认为排放核污水是对全世界的不负责任，日本政府与东电的相关责任人就是鞠躬鞠成人形折叠器，那也赎不了此罪之万一。但你香飘飘干的事，没比人家漂亮到哪里去。这两天，有媒体报道说，香飘飘在日本卖的奶茶包装上，印有反对日本排放核污水的标语。标语内容包括：“无耻”“0.1%的土地污染了70%的海洋”“可以没有日本不能没有海洋”“海洋不是日本的下水道”等。

刚看到这条消息，我还想说这香飘飘挺勇啊，哪怕我有轻度脂肪并且BMI高达26，我高低也要买杯香飘飘来支持一下。可仔细一查，满不是这么回事。第一，这所谓的带有“反排污”标语的包装，只是员工为了摆拍，特地带来一次性杯套，并不属于商品包装本身。正常去商店买东西的消费者，根本就看不到这个杯套。第二，香飘飘摆拍的地方，是一家华人超市，卖的都是什么凤爪、老干妈之类的东西，平时根本就没有日本人来消费。你不如去日本的荒山野岭举横幅，场面更壮观。第三，在摆拍结束后，香飘飘的员工素质极高，印有“反排污”标语的杯套并没有被留下。以至于商店的店员被采访时一脸懵逼，都不知道店内发生过一场重大抗议。所谓抗议，起码要让对方知道。你在那已经high完事了，人家都不知道你进来过。这与其说是抗议，不如说是保密。虽然没能让一个日本人接收到抗议，但香飘飘的对内宣传却弄得整天响。公司内部发红头文件表彰摆拍员工，董事长亲自去机场举牌迎接“香飘飘勇士”。不知道的还以为你香飘飘派人把靖国神社烧了呢。

企业可以贩卖价值观。但前提是，你的价值观来自于行动，而不是摆拍。比如鸿星尔克，它是真的每次自然灾害后捐出真金白银。比如白象，它是真的大量雇佣了残疾人。比如胖东来，它真的给员工大把发钱、也真的维护消费者的权益。比如华为，虽然有时候口号喊得有点过，但它也是真的在美国封锁下做出了技术突破。你香飘飘呢？有自媒体坚持每天自费检测中国海域的核污染情况，你给他们捐钱了吗？很多福岛本地的日本渔民仍然在抗议排放核废水，你把他们印上包装了吗？派一个员工以私人的名义在华人超市给商品戴个一次性杯套，这就能算反排核，这就能算企业价值观，那这样的价值观未免也太廉价了。

我猜香飘飘现在一定在紧急制作各种杯套，反对美元霸权来一套、反对参拜靖国神社来一套、支持计划生育来一套、支持多生二胎再来一套。虽然我奶茶做得不行，但是论带节奏，我是真有一套。

巨大的流量确实给香飘飘带来了泼天富贵，其官方直播间的销量翻了400倍。但这个销量真的能持续吗？恐怕难。流量来去如风，业绩最终还是要靠产品说话。鸿星尔克的营收从28亿暴涨至50亿，根本原因不在其捐款被发现，而在于在它的价位上，鸿星尔克的性价比确实高，当得起一句物美价廉。白象的营收从30亿暴涨到110亿，也不是光靠雇佣残疾人，根本原因还是在于别的竞品都被315曝光，而白象真的多年来没有食品安全问题。娃哈哈今年一季度纯净水份额增长4%，除了钟睒睒的助攻，更大的因素还是其纯净水纯度极高，这么多年一直是各实验室的实用御用水。23年淄博烧烤爆火，今年流量过去了但五一依旧人潮拥挤，因为淄博人民是真的热情实诚，淄博烧烤是真的物美价廉。没有产品打底，再大的流量，终究只是昙花一现。就像基金，那些明星经理，未必就有很好的收益。在我们的小程序里一目了然。

那香飘飘的产品，真的够打吗？财报数据显示，2020—2022年，香飘飘销售费用分别为7.14亿元、7.4亿元和5.61亿元，占总营收的比例分别为19%、21%和18%。可公司营收依旧毫无起色。烧钱烧麻了，奶茶都卖不出去。

在香飘飘的某音官方账号的评论中，大量粉丝要求香飘飘推出无糖产品。你看，粉丝想支持，都不知道要怎么支持。香飘飘的产品，整体分为两块：杯装冲泡奶茶和即饮。

杯装冲泡奶茶，就是大家熟悉的号称绕地球40圈的家伙，这是香飘飘的核心业务。这玩意在十几年前属于降维打击，但现在奶茶店遍地开花、外卖也非常方便。不论是口味、便捷度、逼格，杯装冲泡奶茶都完全没有竞争优势。去年，杯装冲泡业务营收27亿，仍然没有达到疫情前的29亿。即饮业务，其实就是打开就能喝的高端饮料，这玩意是香飘飘的第二增长曲线，也是香飘飘未来真正的希望。然而，这玩意和香飘飘八字不合。香飘飘最大的优势，是在低维市场深耕多年的渠道优势。可一瓶十几二十块的高端饮料，显然很难在村里县里的小卖部铺货。真正属于高端饮料的战场，是一二线城市和电商，而这两个战场香飘飘都做得不够好。23年，香飘飘的即饮业务营收9亿，远低于冲泡业务，同时同样没有回到疫情前的19年水平。这也是为什么，香飘飘这次吃相如此难看，无论如何都要尝试打开电商通道的原因。只是，白象打开电商通道后推出了研发“走街串巷”系列产品、打造小象IP，香菜面更是成为爆品。而即饮市场早就过度饱和，香飘飘的产品研发力相较于同行更是远远落后。等到本轮流量风口一过，香飘飘的销量恐怕就要打回原形。甚至，目前处于风口浪尖的香飘飘，只要一个应对不慎，就有可能遭遇流量的反噬。这一点，在香飘飘的股价上也有所反应。

在五一假期事件发酵后，昨天，香飘飘毫不意外的出现涨停。但今天，开盘冲击涨停失败，随后出现了放量下跌。

香飘飘日k 2024.1.24-2024.5.7数据来源：雪球

市场分歧，已然出现。这也是这么多年A股的顽疾。遇到热点，散户觉得主力一定要拉，主力觉得散户一定会跟。我预判了你的预判，你预判了我预判了你的预判，我预判了你预判了我预判了你的预判。于是一拥而上，然后一地鸡毛。我把这称之为A股的傻X二阶导现象。白百何被曝出轨，红墙股份因为看起来像红杏出墙，于是暴涨。谷爱凌冬奥会摘金，远望谷因为公司名字被拆解出“远远地望着谷爱凌夺冠”的寓意，居然涨停。我要是当上市公司的董事长，一定把公司名字取得长长的，争取每天都能蹭上热点。可一家公司的股价，终究是市场对于其资产及盈利能力的定价，和名字长不长没有关系。谷爱凌不会一直夺冠，白百何也根本就没有出轨。前面说的因为谷爱凌暴涨的远望谷，在两连板后迅速暴跌，价值回归。