本文来源：时代周报 作者：张霆
经历了2020年新冠肺炎疫情红利爆发，医疗器械细分龙头宝莱特（300246.SZ）重回正常增长的轨道。
8月30日，宝莱特发布的2021年半年报显示，公司实现营业收入5.06亿元，同比下降34.80%；实现归属于上市公司所有者的净利润5274.32万元，同比下降78.03%；实现扣非归母净利润为5074.29万元，同比下降78.56%。
从业务层面来看，健康监测板块销售收入为2.02亿元，同比下降57.75%；肾科医疗板块销售收入为2.96亿元，同比上升1.02%。“2020年上半年，健康监测板块爆发式增长且以重症监护为主的产品出口价格高，销售费用大幅降低，导致去年同期销售收入和利润基数大。此外，原材料价格上涨等因素对此亦有影响。”宝莱特董事会在半年报中解释了健康监测板块收入下滑的原因。
值得注意的是，由于公司新增合并子公司苏州君康，子公司的业绩亏损对合并口径业绩影响较大，叠加上述因素影响，使得归母净利润同比下降幅度较大。
这是2020年疫情红利期过后，宝莱特交出的成绩单。和2019年正常年份相比，宝莱特依然保持稳步增长的态势，2021年上半年净利润相比2019年上半年，增长约90.65%。
8月30日，宝莱特董事长燕金元接受时代周报记者采访时表示：“公司的中长期目标依然是立足主业，抓住进口替代和产品升级的机遇，提升产品性能、技术和质量，通过管理现代化把公司做大做强来实现公司成为国内健康监测领域行业领先品牌。”
集采+替代 宝莱特迎来黄金十年
宝莱特2020年的业绩爆发，一方面是由于新冠肺炎疫情带来了巨大的健康监测市场需求，促使宝莱特监护仪产品销售收入首次超越血液透析产品；另一方面， 2020年公司出口收入占营业收入比重高达50.62%，得益于出口收入大增，宝莱特在海外市场的影响力正快速提升。
成立于1993年的宝莱特，主营业务为医疗器械产品的研发、生产、销售、服务，主要涵盖健康监测和肾科医疗两大业务板块。
按照燕金元的说法：“宝莱特目前的业务都具有成长性，健康监测板块业务保持稳健增长，而血液净化业务则进入内生性增长。通过深耕两大主业，让健康监测业务往高端化、数字化、信息化、智能化发展，而血液净化业务则往高技术细分领域深入。”
同时，燕金元亦表示，公司的战略方向是抓住进口替代和产品升级的机遇，未来5―10年是公司业务的高质量快速增长期。
进口替代叠加带量集采，既是国产医疗器械企业的必经之路，同样也是企业的发展良机。
2020年4月，国家药监局发布《关于发布医疗器械注册人开展不良事件监测工作指南的通告》《粤港澳大湾区药品医疗器械监管创新发展工作方案》，指出加强对医疗器械注册人试点工作、备案人的指导、监管力度等方案。
2020年5月，广东省人民政府印发《关于培育发展战略性支柱产业集群和战略性新兴产业集群的意见》，提出加快发展生物医药与健康战略性支柱产业集群，促进产业迈向全球价值链高端。政策在“监管+鼓励”两方面都助力了医疗器械行业的健康有序发展。
尽管市场一度认为医疗器械集采会压缩相关企业的利润，但对于宝莱特而言，带量集采对公司的影响反而是积极的。“如今的宝莱特有研发和产能，集采对宝莱特而言反而起到快速上量的影响。” 宝莱特血液净化销售总监说。
毕马威企业咨询（中国）有限公司发布的《医疗器械行业2030年前景展望》预测，到2030年，美国医疗器械市场销售额将超过3000亿美元，排名第一；中国医疗器械市场销售额将超过2000亿美元，排名第二。
广阔的市场空间、国家的政策支持，这意味着中国医疗器械市场将迎来飞速发展的黄金时期。
燕金元在2021年新年致辞中曾表示：“疫情改变了世界，但也为我们迎接医疗器械发展的黄金十年吹响了冲锋号，我们已做好了充分准备迎接挑战，抓住这黄金十年的大好机遇。”
为确保公司能够在长远发展中保持竞争力，宝莱特在研发上持续投入。财报显示，2020年宝莱特共投入研发经费6271.93万元。这也为宝莱特带来不少成果。半年报显示，公司及子公司拥有授权的发明专利37项、实用新型209项、外观设计25项、国际专利1项，软件著作权91项，商标103项，《医疗器械注册证》52项，确保公司具有较强的核心竞争力。
“本土化”战略助力海外业务
过去，宝莱特的健康监测业务虽然是老牌主业，但由于监护仪器产品技术壁垒相对较低且市场空间不大，中国市场容量已几近饱和，因此宝莱特一直试图在海外市场上寻求突破。
突如其来的新冠肺炎疫情给了宝莱特一次弯道超车的机会。
时代周报记者注意到，2020年宝莱特出口收入占营业收入比重高达50.62%，内销收入则为48.64%，两者几乎持平。而2019年，宝莱特出口收入占营业收入的比重仅为18.83%，不及内销（80.07%）。
“2019年，健康监测业务我们在海外的业绩是2500万美元左右，2020年时这个业绩已经做到了1亿多美元。”8月30日，宝莱特营销系统副总经理、国贸部总负责人吴晓东说，“2020年是有疫情暴发的因素在内，但今年除了健康监测业务外，血透业务也处于高速增长阶段，目前覆盖已超30个国家。”
资料显示，宝莱特产品销往全球150多个国家。“六七月份的时候，我一直在海外去了解市场，”吴晓东说，“全球多国通过这次疫情后在公共卫生上的投入比例有所增加，这对于我们外销来说是一个非常好的发展机会，未来3―5年海外市场都会处于一个高速增长的阶段。”
宝莱特的产品之所以能够畅销海外，与公司一直执行的“本土化”战略息息相关。
国内企业在海外市场拓展业务时，除了语言的差异外，保证销售及售后服务质量尤为重要。为了解决拓展海外市场业务存在的困难，宝莱特通过招聘当地员工服务当地市场的“本土化”举措，在各国海外市场建立该国的销售团队，从而实现销售到售后一条龙服务。
时代周报记者了解到，今年以来宝莱特已经在8个国家执行了“本土化”战略，招聘本土员工来服务当地市场。“目前我们本土化战略的员工主要集中在发展中国家，比如巴基斯坦、印度、土耳其等，今年的本土化战略相对激进，加上在发展中国家市场上先行先试，如果这个模式走通了，我们可能以后胆子可以更大点、步伐迈得更快些。”吴晓东说。
此外，“本土化”战略亦帮助宝莱特实现渠道下沉。
“以前，我们国外的销售模式主要是围绕代理商来进行。但今年，我们除了要维护好代理商关系外，在各国招聘的当地员工更多会去到医院等终端渠道来做一些接触。”吴晓东说，“跑终端是为了更好地了解市场，甚至有些项目还可以和代理商一起协同完成。”
未来目标瞄准行业标杆
近年来，医疗器械市场不断发展，国内医疗器械企业也在不断探寻新的发展方向。在带量集采、全球新冠肺炎疫情、市场竞争加剧的影响下，如何持续提高企业的竞争力成为每一位企业家必须思考的问题。
宝莱特28年来一直坚持研发是企业安身立命之本，站在“中国智造”浪潮的黄金时代，标志着需要更严苛的临床与技术创新融合。“产品极致化、管理信息化、制造智能化、制造数字化和人才国际化”，是燕金元对宝莱特未来发展方向的规划和预期。
“我们要推出更多中高端产品，尤其重症监护仪，继续保持公司处于行业前列。同时，也要大力发展肾科医疗板块，继续做大并布局透析粉液业务，把血透高值耗材做实做大，将重点放在急症产品上，加大对血液净化方面研发和相关业务并购。”燕金元说。
财报显示，宝莱特在珠海的血液净化产业基地及研发中心项目达产后，公司将实现年产血液透析液400万人份、透析液过滤器（内毒素过滤器）50万支、透析器2000万支、血液净化设备2000台。
除此之外，宝莱特在关键材料和核心部件上也取得了重大突破，特别是透析产品中的关键膜组的自主可控，已完全解决并消除了后期快速发展中的不足。财报显示，2020年10月公司成功控股苏州君康，为公司的血液透析产业链布局再添一环。
燕金元表示，国家现在鼓励“专精特新”企业，宝莱特希望成为这批企业里的标杆，代表中国品牌走向世界，攀登全球医疗行业的高峰。“通过管理现代化和人才国际化，将公司做大做强成为中国医疗器械行业的领先品牌。”他说。
