本文来源：时代商学院 作者：文通
自实行全面注册制以来，承载着推动资本市场信用建设使命的投资者关系交流更加深化：让市场监督和上市公司回应过程更为透明。
12月1日盘后，国内B2B电商和产业互联网行业龙头国联股份(SH：603613)发布《关于对上海证券交易所有关媒体报道事项问询函的回复》，正式对此前部分媒体舆论质疑点进行官方回应。
公司信披真实、准确、完整
国联股份在上交所问询函回复中明确表示，媒体报道所述公司融资性贸易、人均创收异常、募集资金使用等事项均不属实；公司前期相关信息披露在所有重大方面真实、准确、完整。
其中，对于媒体、投资者等各方重点关注的融资性贸易质疑点，国联股份在问询函回复称，亿兆华盛和东岳飞达同为公司主要客户，并不构成直接的上下游关系，也不存在关联关系，不构成融资性贸易的闭环链条。公司与亿兆华盛、东岳飞达的合同均为明确的购销合同，不存在融资性条款或类似安排。2020 年公司披露与亿兆华盛的交易金额与其母公司亿利洁能披露的交易金额差异较大主要系公司年报中披露的交易金额为合并口径，而亿利洁能仅披露了北京涂多多电子商务有限公司的发生额所导致，交易数据不存在差异。此外，公司最近两年及一期与前十大客户及供应商的交易中，不存在同笔交易中客户、供应商为同一方或关联方的情形，公司与其不存在融资性贸易的情形。
针对媒体质疑的人均创收异常事项，国联股份在问询函回复中做出详细说明，公司人均创收水平处于合理区间，企业员工人数增长与营业收入增长相匹配，具有商业合理性。
此外，关于公司募集资金使用的质疑，国联股份在回复公告中称，公司货币资金余额、存放地点及形式、利率水平及利息收入与公司所作披露相符，利息收入与公司资金规模体量规模相匹配。公司货币资金受限系和开立银行承兑汇票和信用证相关，以向供应商支付采购商品货款，有真实的交易背景。此外，公司不存在与控股股东或其他关联方联合或共管账户的情况，不存在货币资金被他方实际使用的情况；公司遵照相关规定，不存在违规使用募集资金的情形，不存在募投资金应投入研发费用未投入的情况。
与此同时，中金公司对问询函中需保荐机构发表意见的事项进行审慎核查；独立董事与公司充分沟通，基于独立和严谨的立场，针对问询函中的相关事项发表意见。保荐机构与独立董事均认为国联股份披露公告与实际情况一致，信息披露文件的内容和格式合法合规，公司信息披露不存在虚假记载、误导性陈述和重大遗漏，符合上市公司信息披露的相关规定。
产业互联网之光继续引领行业前行
一直以来，作为产业互联网之光的国联股份以产业数字化促进实体经济的降本增效为主要目标，针对企业痛点问题，在交易数字化、供应链数字化和生产经营数字化层面积极探索，解决传统企业数字化过程中数字化工具选择难、适配难、实施成本高等问题。
鉴于工业品价格波动有周期性，价格上行期确保上游稳定供货，价格下行期提供足够的需求是长期合作的基础。在价格上行期，国联股份通过利用核心供应商策略、供应链上下游延伸策略、预付货款策略确保供应商的优先供应。在价格下行期，公司凭借分散的客户群体和供应链上下游延伸策略形成较为刚性的需求，确保上游的供给得到迅速消化，同时下行期能够获得来自上游的更多支持。
自切入交易环节以来，国联股份多多平台的商业模式历经多个价格上行/下行周期，合理性和优越性已经得到反复的业绩验证。公司旗下各多多平台“拼购”覆盖多SKU、高订单、爆发强的模式，不仅能迅速消化工厂产能，还帮助生产厂商通过“现象级”爆款迅速获得市场。经过多年行业深耕，公司积累了丰富的产业带资源，形成了“以销定采、订单反推、上游议价”的成熟商业闭环。
以国联股份涂多多平台主营品类之一钛白粉为例，平台在采购销售钛白粉基础上，与钛白粉生产商建立良好的合作关系。而钛白粉上游主要原材料为钛精矿、四氯化钛等，涂多多平台进一步通过集合订单方式，采购各地出产的钛精矿、四氯化钛等产品，向钛白粉生产商供应原材料。通过针对上下游不同品类的供应商和客户的转换，获得稳定的客户来源，从而低成本推动平台交易量和影响力。
同时，多多平台因掌握稳定的由供应商转为客户的刚需客户群体，客户合作粘性强将反哺平台影响力，吸引更多优质客户入驻，促进良性循环，使得平台用户的可选合作对象增加，采销过程愈发高效、精准。
党的二十大报告指出，促进数字经济与实体经济深度融合。产业数字化是数字经济发展的新蓝海，催生出了一系列新技术、新产品、新业态、新模式。新技术在工业互联网平台上的融合应用，为工业企业生产方式智能化变革带来了全新方案。
随着此次媒体质疑事件的水落石出，国联股份这类工业互联网平台在核心业务优化、生产保障能力提升、社会化资源协作等领域的应用场景将不断深化，企业影响力将进一步提升。后续，公司将围绕服务实体经济和社会价值创造，发挥产业互联网领军企业的技术、人才和平台优势，持续提升传统企业对线上交易和服务的接受程度，让产业链企业获得更多实惠，助力中小企业供应链升级，持续引领行业高质量发展前行。
