“短期震荡不影响PetCo的长远价值。”
作者：Coco Cheung
编辑：tuya
出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）
美国宠物零售巨头PetCo（WOOF.US）于美国东部时间8月24日公布2022年第二季度财报，显示销售额同比上涨3.8%，调整后EBITDA销售额为1.42亿美元，同比下降8.5%。净收入从7480多万美元下跌至1340多万美元，同比下滑82%。
消息一出，PetCo股价应声下跌8%。
在本次财报发布会中，首席执行官Ron Coughlin表示，PetCo活跃的消费者基数较去年同期实现两位数增长，本季度新增消费者约为325,000位，并且这是第14季度的连续增长。
并且，3月推出的基础照护（Vital Care）包月服务中，消费者在按月付费享受相应的宠物美容、体检、治疗服务时，恰如其分地被满足了需求，产生了情感共鸣。
每位宠物家长在原先的消费项目上上省去了300美元，原有消费者中的30%去尝试了更多的服务，客户总数也基于原来基数上涨了40%。这项包月服务刺激了到店访问次数上涨了50%，总消费金额上升了40%。
为了提供更好的服务，Petco也在为他的基础设施不断投资，于今年5月完成对Thrive宠物医院连锁的收购，新增600多名宠物医生，本季度新增Thrive医院11家，计划全年完成50家的目标。除此之外，PetCo还与Butterfly IQ+ 公司合作，致力于让尖端的科技手提式多功能超声检测仪进入Thrive。所以，现金流量表显示本季度投资金额支出1亿7千多万美元，同比上升
此前，基于市场大环境，挣扎在访店人数不断下滑、互联网电商的挤压、新玩家的不断涌入汲取更多销售份额、宠物食品生产商不断扩大他们的销售渠道的重重挑战里，宠物零售巨头PetCo选择了一条属于自己的转型路——做强传统实体店。
Petco将专注点转向店内宠物服务板块，改善品质扩大服务板块的经营比例以此来提升消费者的到店次数。
在加利福尼亚州的San Marcos市，PetCo管理层将门店销售库存的区域缩减到三分之一，将其余的面积留给服务版块，包括宠物课程、公益领养、临时寄养、宠物美容、宠物医疗等。在服务中，获得更高的利润率和更灵活的议价权。PetCo逐渐形成店内服务孵化到访消费者，到访消费者进店访问、消费反哺实体门店的格局。
不难发现，PetCo改变经营结构之外，公司也在同步调整库存销售策略以应对格局的改变。
财报显示，二季度库存销支出下降46.3%。除了高度自主研发的高端品牌犬只食物WholeHearted，也向高端和顶级规格的食品销售转移，以追求更高的利润率、回报率。
最后，EBITDA的下降，并不是代表PetCo本身的盈利能力下降，其中外汇收益由正变负，大幅下滑229.8%，主要受美联储货币政策影响，连续加息两次，流动性下降，手持美元的量上升，引发外汇市场波动所致。但是短期震荡不影响PetCo的长远价值。
据数据网站statista.com披露，美国宠物市场的销售额从2011年的500多亿美元开始逐年递增到2021年的1236亿美元。
