近年来,伴随着“她经济”的崛起,各大品牌都铆足劲在女性营销上下功夫,但是随之而来的却是各种因为“碰瓷”女性而频频翻车的营销案例。品牌应该如何体现女性的多元价值?品牌在女性群体中频频翻车的原因是什么?该如何抓住女性群体的真正需求?新浪财经《品牌36计》对话华扬联众副总裁刘松,MT蒙彤副总裁韩晓华,知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超,闪光少女创始人斯斯,中美跨境、国际公关专家罗绮梅,一起聊聊品牌如何真正读懂女人心。
刘松认为,女性是理性和感性的结合体。如果品牌既不能为她们提供安全感,又在情感需求上过于表象,可能会被女性反感。
以下为部分连麦实录:
我自己比较感兴趣的是研究消费心理学和脑神经方面的部分。其实男性跟女性是有清晰的分别的。女性有一个很显著的特征,就是同理心强,她的共情力和同理心是非常强的。这就意味着我们可以创造情绪价值,但是情绪价值如果太过了或者过于标签化,反而是会被她们反感的。
另外一点是在有疫情之后,在这样的经济环境状态下,大家生活、工作里都有压力。从脑神经学来看,压力会导致皮脂腺分泌,男性面对压力的时候反而会更情绪化的处理,而女性会更加容易有安全感,容易去创造稳定感,用抗风险的一些方式去决策。
如果把握这两个点,她们既感性有同理心,又有很理性的一面,我们会更好地知道怎么去跟女性交流。所以回来再去看那些翻车的,它既没有真正在女性在决策的时候,给她有价值的安全感,或者说满足她真正的需求,同时又在情感需求上过于表象。我觉得这个是目前我们看到一些翻车的现象的原因。
【相关阅读】
MT蒙彤韩晓华:性别不代表态度,品牌无性别是个好现象|品牌36计
肖明超谈女性营销翻车:以为创造一个故事,结果搞成一个事故|品牌36计
闪光少女斯斯谈品牌营销翻车:年轻人讨厌企业当爹教做人|品牌36计
华扬联众刘松谈女性营销:用心的产品才是有灵魂的内核|品牌36计
国际公关专家罗绮梅:经济越发展 女性营销话题讨论会越激烈|品牌36计
MT蒙彤韩晓华:品牌要有立场 但是不要有性别标签|品牌36计
责任编辑:张若妍
APP专享直播
热门推荐
收起24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)